陌陌公众号改版后

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在中，微信常常见到一些帐号的公众创作者很苦恼，从一开始的号改何避号运哔哩哔哩代刷投币信心满满到最后的困扰恐惧，核心的版后缘由是帐号的营运没有带来正反馈，这些正反馈不是免账由于没热卖小红书业务下单，而是营无由于没变现。

常见的定位有以下几种:

1.无定位

即这个帐号在营运之初是没有明晰定位的，笔记内容的微信创作上可能有一些信息价值，形成过一些新品，公众并且带不来用户关注和咨询，号改何避号运难以对应到变现目的版后。

这一类帐号的免账选题分散、排版混乱、营无风格不统一，定位明天分享的微信是生活、明天分享的是影片，明天分享的是书单小红书业务下单，即把小红书当作同学圈来发，很难明晰地向用户传达出可以提供的价值和人设定位，所以不会关注，不会咨询，也难以变现。

这是小白用户最常出现的一种误区。

2.无变现路径

变现路径是关于帐号从流量到转化到交易的路径闭环，好多第一次接触小红书的人很难具备从流量到生意的闭环思维。实际上在开始帐号营运之前，就应当深入地思索怎么变现，假如变现路径没有设计好，哔哩哔哩代刷投币笔记的流量忽然打开了却不晓得怎么承接到交易，是很可惜的行为。

假如你是考虑做小红书博主接广告变现，那你在简介和笔记中就要传达出你是可以接广告的以及便捷找到你的联系方法。

假如你是计划私域变现的，就要在简介和笔记中告诉你的服务内容，但是留下他人添加你的理由和方法。

假如你是打算在小红书搭建店面直接交易的，就要考虑在笔记中植入店面链接。

现在小红书的变现路径早已十分多，可以见到大量的“互联网个体户”结合自己的生意在小红书年入百万，对于正在阅读本书的你，须要深入思索清楚的是，你要用小红书做哪些?

3.无网感

无网感彰显在营运思维的缺乏，即不晓得发哪些、写哪些，不清楚怎样挖掘需求，写不出用户关心的话题和热卖笔记。通常做过电商、公众号、知乎、抖音的人再来做小红书就会得心应手，由于关于营运的底层逻辑是相像的，网感不是三天练成，须要多年的学习和经验积累，好在小红书的内容要求不高，假如你根据《小红书变现7堂课》的完整思路跟随操作，小红书的营运早已可以达到一个较高的水平。

我们用《小红书变现7堂课》中的部份方式来让一个没有经验的实习生营运小红书，基本两周才能回归到一个稳定输出的数据水平，有实习生用这样的方式，好几个月都出现过万藏万赞的新品。

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4.无内容流程

无内容流程即对选题-标题-封面-正文笔记的写作缺乏SOP，表现在内容质量差、作品数目少、作品不持续，不得不说基于变现目的的小红书营运是一件须要充分投入的事情。

常常听到一些帐号，笔记的发布数目甚少，笔记选题也不是用户关心的，笔记发布时间不稳定，帐号长时间没有更新，笔记的风格混乱，笔记正文没有结构…这一类帐号除了离变现远，离热卖也很远。

以上是常见的四类无法获得变现的帐号类型，你可以对照检验一下，尽量避免这种误区。

避免了误区，帐号怎么变现呢？

以下是帐号变现的5个步骤：

第一步：

战略定位：为何要做小红书？目标变现多少钱？

第二步：

交易路径：你卖哪些？卖广告资源，还是实物产品？要规划好变现路径，即通过何种方法赚到钱？

第三步：

帐号定位：依照产品和路径更改帐号爱称、简介、头像

第四步：

构建新品：思索和营运选题、标题、封面、正文、评论

第五步：

引流变现：引流到店面或私域、交易变现

帐号变现的5个步骤

如上图，通过这五步你也可以发觉，你们在小红书最关注的引流虽然不是最重要的，那最重要的是哪些？

是基于成交来做流量的商业思维，是严谨闭环的营运习惯，经过这样思索后的帐号营运，打法和操作都是清晰明晰的，不会边做边发觉边思索之后重来返工，而是有预期地推论变现结果的发生。

这十分符合互联网营运的做事法则“不要以为做了事，就一定解决问题，是先要想清楚，为了解决哪些问题，而做这件事”。

剖析

变现思维和变现方式

供需的联接器和生意的放大器

做小红书的目的可能会有好多并且应当从变现的角度思索和出发的，浅显地讲就是通过小红书发哪些内容赚到多少钱，它可能是一个打工人的副业，也可能是一家公司的流量来源，其实热卖也好、流量也罢都是实现挣钱的手段。

小红书最大的特性就在于它的宽容性，既对一个普通的素人很友好，可以实现新人新号的即时反馈，帮助中学生、宝妈等普通人获得收入，也能支撑一个个专业化商业团队的营运回报，实际上随着小红书逐渐成为生活中的百度”、“贴吧”、“大众点评”、“58同城"……今天各行各业的生意都可以在小红书上重新做一遍。

1.小红书是匹配供需的联接器

生意的构成离不开供需联接，小红书高效的联接方法和极低的投入成本是所有平台中最值得尝试的，而搜索流量为主的流量类型，又让交易效率极高，无数普通人在刚才面对小红书之前抱着将信将疑的心态，经过即刻下单一段时间的陪跑指导后，纷纷表示小红书真香。

只有真正做过生意的人才晓得精准流量的重要性。

2.小红书是成熟生意的放大器

一定要基于变现目的来做流量，小红书只是实现目的的手段，只能帮你解决流量的联接问题，并且在这之前，你要想好你的生意是哪些？假如你有一盘自己的生意，且早已有了转化和交付的能力，小红书大机率可以成为你已有生意的放大器。目前早已听到来自饭店、婚拍、装修、潜水店、到家服务、家教、服饰品牌等多个行业在小红书中将生意的规模不断放大。

须要注意的是，小红书只是流量渠道，你在小红书上赚到多少钱取决于你的生意是哪些？这也是一开始定位阶段须要考虑的问题，定位和赛道选择上不仅离钱近，建议你选择赚得多的赛道。

如右图，有了以上两个基于需求变现的理解，再结合不同的引流变现形式，营运小红书的变现路径就十分清晰了。即在小红书里面对某个人群，针对这个人群的某个需求，发布一系列的笔记获得咨询，之后导流到私人号或店面，最终实现成交。

小红书变现关键路径

矩阵号布局放大流量

要想在小红书获得更多变现，还须要采用特别规的营运方式，矩阵号就是其中一种，矩阵号通常是专业化团队常用的运作方法，例如我们公司的即刻下单团队，每项业务基本都采用矩阵号的营运形式，但须要提醒的是矩阵操作同样意味着高风险和高成本。

为何采用矩阵号，主要有以下几点考虑:

1.规模流量

由于不同业务的流量诉求不一样，有的人营运一个号每晚获得3个5个的订单交易就早已不错了，并且也有一些业务须要的不是3个5个的流量，而是须要300个500个甚至更大规模的流量，尤其是针对企业需求的专业化营运团队，3个5个的流量不值得讨论，由于不解决生意的根本问题。

我们以前帮助一个服饰品牌营运过30多个矩阵号，这个品牌目前早已是小红书细分运动服装品类的第一名，即一个品牌通过营运多个帐号实现了词条攻占和品类攻打，小红书平台的所有流量都被吃透了，这样的投入毫无疑惑是值得的。

2.需供比

假如把小红书具象成自由交易市场，虽然就是对应领域有多少需求之后有多少帐号来承接，我分享一下我们团队选品的逻辑和对市场判定的逻辑，主要有以下四个象限:

需求好多、供给也好多，即每晚有好多人搜索，并且同时也有好多个帐号好多篇笔记更新，这个市场是一个充分竞争市场，需供比很小，在一些极端市场，需求甚至多于供给。

需求好多、供给甚少，这是绝对的大蓝海市场，即有好多人搜索，好多个需求须要承接，并且对应的帐号和笔记极少，理论上说，这类市场极少，或则只会在某一段时间内出现，由于供需失衡的红利很快会被时间抚平，只要赚钱的生意都会有大量的人进来。

需求甚少，供给也极少，这可能是一个相对不错的市场，由于需求不多且稳定，而且竞争者也甚少，只有极少的几个帐号和笔记在更新，这么你步入之后搜集到需求的机会就很大，而且整体需求还是不多的，天花板很显著。

需求极少，供给好多，这个市场早已身陷一个内卷的状态，基本可以舍弃。

如右图，基于变现为目的地的营运者一定要清楚，小红书营运似乎就是一场需求与供给的联接游戏。

供需比

以上是矩阵营运背后的四个考虑，虽然矩阵模式更能彰显的是商业上关于效率、结构、成本与利润的复合商业思维。

END

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系列活动：新旅游产业峰会2025、新旅游产业圈、新旅游研究院、新旅游对话目的地、新旅游创业比赛、新旅游产品设计比赛

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